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罗永浩抖音直播首秀,到底是谁赚了 [复制链接]

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“不赚钱,交个朋友”,4月1号罗永浩的抖音直播首秀拉下了帷幕,官方数据显示:直播三小时支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超万人,也创下了抖音平台目前最高的直播带货记录,也因为这件事,占据了今天的热搜。

罗永浩是谁?

如果你是一个手机发烧友爱好者,那你一定知道他,因为对手机情有独钟,创造了“锤子手机”这一品牌,凭借着工匠精神,吸引了大批的粉丝追随。而现在,背负债务他走进了直播。

年,那时的出国潮已经盛行,新东方迅速崛起,想要站上这个风口要怎么办,很简单:加入新东方成为一名英语老师,可如果当你只是一个毫无英语基础的人来说,这是一件困难的事情。而那个时候的罗永浩凭借着几个月自虐式的学习,应聘上了新东方的英语老师,而他当时给新东方老板俞敏洪写的长达万字的求职信使他第一次在大众眼中出现。

年,罗永浩的第二次出现在大众视野让他成为了一名网红,在新东方课堂上讲大量的段子,让他迅速走红,05、06年还登上了十大互联网人物的排行榜,现在的新东方网红教师出圈的方式大多都是当年罗老师用过的。

年,那时最火的就是博客,善于抓热点的罗永浩,当年成立了自己的博客网站:牛博网,正式从教育界华丽转身到了文化界。牛博网直到最后被关闭的都有不错的口碑。

后来的罗永浩还开过培训机构、做过个人系列演讲,和西门子冰箱就“关不了门”这个问题进行战斗,和著名“打假人士”方舟子组成了“方罗CP”。

直到年,看中手机风口的罗永浩再次入场,开启了自己的新事业:锤子手机,一边输出自己关于手机工匠的理想,获得了无数的鲜花和掌声,也拥有了一大批的粉丝,但同时迟迟无法发布的新手机,质量问题、硬件问题也让许多满怀期待的人失望退场。

年,罗永浩再次凭借着自己的能力上了热搜“丹阳法院对罗永浩实行限制消费令”,成为了老赖,坚果手机整体加入字节跳动,而罗永浩则是离开坚果手机团队,一时间嘲讽与辩解同时涌来。

年,直到现在,背负债务的罗永浩,带着过去累计的粉丝冲入了现在最火热的赛道:电商直播,首场直播以1.1亿的销售额坐上了抖音直播一哥的位置。

这场直播最大的赢家是?

这一次直播,我们可以大概算一个帐,根据网上公布的数据统计,直播一共收获万的音浪,就相当于是万的打赏,然后与平台分成是一半,也就是万的打赏收入;第二是一般直播都会与坑位费,罗永浩自带流量,比照李佳琦、薇娅、辛巴等主播,网传是60万左右,一场一共是20件商品,也就是万;第三是关于商品的佣金抽成,一共销售额是1.1亿,按照一般10%的分佣,也就是万,一共加起来大概是万左右。

但是对于罗永浩来说,直播也有许多需要突破的地方:

第一、现在售卖的品类多是高科技电子产品,而现在市面上最火爆的是美妆、服饰等生活用品。

第二、从目前的消费市场来说消费频次最高的还是女性用户,罗永浩的用户可以说与现在市面上大多数的主播用户都不相同,主要是以数码科技爱好为主的男性用户。

第三、电子类产品本身的客单价就很高,中间的利润空间也比较透明,一般在营销费上也不会有太大的浮动。

第四、直播这件事情会不会变成罗永浩对于自身价值单方面的消耗呢?现在许多人去直播间消费是因为这个地方可以给我带来低价的产品,从而转化为主播的粉丝,产生粘性;罗永浩则是完全相反的路径,依靠前期的人设积累了大量的人气,第一次直播的音浪这么高的原因也是在于有粉丝打赏,而这究竟是不是一个可持续的发展还很难说。

那么回到我们的标题,在这场抖音目前为止最大的直播中究竟是谁赚了?

事件观察家认为是抖音,为什么抖音在直播方面一直都不如同时是短视频赛道的快手,很大程度上是因为抖音的推算机制及作品为中心的生态造成的,到现在为止我们都还没有看到一个抖音土壤生长起来的带货一哥(姐),而罗永浩在现在的程度上可以算短暂地填补了这一空缺。

早在罗永浩和抖音合作直播这一消息确定后,每一个刷抖音的玩家都会发现可以在各种界面看到宣传,如果你是在4.1号晚刷了抖音,你也会发现,不论你去到谁的直播间都会在右下角有通往罗永浩直播间的入口,抖音的流量就是他们现在最大的商业价值,若无利可图,又怎会给出这么多的流量呢?

电商直播未来发展

电商直播当仁不让地成为现在最火热的赛道,短视频能带来大量的流量,而直播成为了连接短视频平台流量与变现的桥梁。

现下基本上有两种声音:看好与看衰。

看好

随便在招聘平台进行搜索就能发现不仅是MCN公司在招聘大量的直播员工,许多企业也加上了这一职位的招聘,并准备开通自己的账号进行直播。

受疫情的影响,大量的线下实体店无法正常运营,这也让这些商户把视野投向了线上,有一家服装店做的是中高端旗袍,在抖音账号只有粉的情况下,一个月完成了万的业绩。

当然这个账号的业绩有其特殊的原因,企业把线下运营了很长时间的用户都转移到了线上,这些销售更多是关于企业老客户的线上转化,但是这也让企业看到了线上电商直播的空间,并决定在20年对线下的店铺进行收缩,更多的精力将放在线上直播。

当你打开抖音快手进行浏览时,你会有这样一个明显的感受:直播的人明显变多了,好像刷2、3个账号就会有一个人在做直播,他们有的只是单纯的聊天,有的会加上才艺表演,有的直接做起了带货。

现在各大平台直播的头部已经基本定型,而在中尾部还在进行着激烈的厮杀。

看衰

许多人对于直播电商的看衰并不是针对于直播电商本身的行为,更对的是以企业投放的角度来展开。

对于现在的主播来说吸引粉丝的一大利器,就是低价,低于市场价,低于企业促销价。有人分享一个概念:主播更像是一个低价产品的展示架,而这也符合了当下许多主播的现状,李佳琦就曾经因为品牌给到自己比其他主播更低出厂价而将这一品牌在直播间永久封杀,没有哪一个直播间在介绍自己的产品的时候不带上折扣,低价、赠品就成为了直播间销售必须要配备的装备。

对于很多企业来说找主播合作,要付出利润空间,给到坑位费,产品销售要分佣,在和大主播沟通时尤其要注意态度,甚至最后还无法得到良好的销售。

直播电商在未来几年的发展是确定增长的,而对于企业来说如何入场、怎样合作还需要更多的思考。

本号——事件观察家会陆续更新短视频实操做法,欢迎分享给相关从业者,快速成长,避免踩坑。

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